Obtener el rendimiento comercial en un solo clic: AUTO-ECO Aftermarket nos comparte su experiencia
Resumen rápido
AUTO-ECO Aftermarket utiliza una aplicación comercial personalizada sobre Tryton para ofrecer a cada perfil la información que necesita: agenda, cartera, pedidos y estadísticas para los vendedores, datos de los equipos para los coordinadores y una visión global para gerencia. El artículo muestra cómo los datos en tiempo real y la adaptación a los flujos de cada empresa ayudan a valorar el rendimiento comercial y tomar decisiones.
Contenidos
En empresas con grandes departamentos comerciales, la tarea de valorar el rendimiento comercial de la compañía precisa agilidad y datos de calidad para una información fiable sobre el estado de la empresa. De ello dependen la toma de decisiones sobre la estrategia en curso y la planificación futura.
Para tener la imagen justa sobre tu negocio ¿cómo consigues datos de calidad, estadísticas, comparativas y cálculos de forma ágil? Mejor aún, ¿cómo obtienes lo que necesitas saber a tiempo real, en un clic y de un vistazo?
Para tener esa imagen necesitas una herramienta que te ofrezca las estadísticas y calculos de los datos que tú eliges sin tener que bucear por ellos, sobre todo, si ocupas un cargo de gerencia, en los que vas a querer resultados globales de ventas por cliente, por fechas y por producto, entre otras casuísticas.
El caso de AUTO-ECO Aftermarket y su gestión del rendimiento comercial
La empresa AUTO-ECO Aftermarket es la filial comercial de un fabricante de productos químicos para el sector postventa de la automoción. Su cliente nunca es cliente final, sinó mayoristas de piezas de recambio que llegan a talleres de reparación y concesionarios de automóviles. Con más de 16 años de vida, AUTO-ECO ha acumulado una amplia cartera de clientes gestionada por un equipo de comerciales estructurados en diferentes niveles.
AUTO-ECO usa para la gestión del rendimiento comercial una aplicación personalizada por NaN-tic. En esta aplicación cada usuario tiene lo que necesita. Desde el vendedor que tiene su agenda, su cartera de clientes, sus pedidos, las ventas de cada cliente de su cartera, las estadísticas de sus clientes, etc. A los coordinadores de área que tienen sus datos y los de su equipo. Para finalmente, gerencia, que tiene la visión de todas las estadísticas.
Para saber más sobre AUTO-ECO hablamos con su CEO, Guillermo Roncari.
1. ¿Cuál es beneficio principal de trabajar con una herramienta desarrollada a medida para tu departamento comercial?
Consigues tener una herramienta adaptada a tu actividad. Cada empresa, sector u organización comercial tiene flujos de información e intereses comerciales diferentes en la gestion de datos, el reporting. Un programa a medida se adapta a estos factores mejorando la organizacion y ofreciendo rentabilidad.
2. ¿Qué destacarías de NaN-tic y de cómo se trabaja nosotros?
Desarrollar una herramienta a medida es un proceso complejo. Nan-tic ofrece no solamente la herramienta perfecta para ello, sino también una organización con experiencia en este tipo de proyectos.
3. Salimos de la pandemia del Covid-19 y vamos directos a las problemáticas con los chips, los transportes, el aluminio… Que precisamente afectan directamente a la industria automovilística ¿Cómo está AUTO-ECO solucionando este reto?
Estas problemáticas de suministro no son propias de un sector. Afectan a todos directa o indirectamente. Requiere resiliencia.
4. ¿Qué proyectas para el futuro de AUTO-ECO?
Seguir creciendo al nivel nacional. Volver a apostar por la exportación, en particular Portugal y Francia.
Damos las gracias a Guillermo Roncari y a AUTO-ECO por la confianza depositada en nosotros.
En NaN-tic mejoramos día a día gracias a los retos que nos plantean nuestros clientes.
¡Ahora te estamos esperando a ti! Contacta con nosotros.
Preguntas frecuentes
¿Qué información puede consultar cada perfil en la aplicación comercial?
Los vendedores consultan su agenda, cartera, pedidos, ventas y estadísticas; los coordinadores ven los datos de su equipo y gerencia dispone de una visión global de las estadísticas.
¿Por qué es útil una herramienta comercial desarrollada a medida?
Porque se adapta a los flujos de información y a los intereses comerciales de cada empresa u organización, mejorando la organización y la rentabilidad.
¿Qué datos se pueden analizar para valorar el rendimiento comercial?
El artículo destaca los resultados globales de ventas por cliente, por fechas y por producto, con estadísticas y comparativas disponibles de forma ágil.
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