Nueva funcionalidad de Tryton ERP para el monitoreo de precios

Pocas cosas son más importantes para el éxito de una empresa que fijar los precios de sus productos o servicios. Un buen modelo de negocio, una excelente estrategia de marketing o una reputación increíble pueden ser inútiles si el precio no es competitivo. Es decir, si el precio está muy alejado de lo que ofrece nuestra competencia. Y hoy en día es demasiado fácil saber qué está pidiendo otro proveedor por el mismo producto o servicio.

Según la prestigiosa consultora Nielsen, Google es utilizado masivamente por los consumidores para comparar precios de productos, más allá de que luego los adquieran en línea o en una tienda tradicional. Entre los productos más comparados en Google se encuentran la ropa, los libros, los viajes, las entradas a espectáculos o los dispositivos móviles y electrónicos. Esto significa que el acceso masivo de los consumidores a la información y al mercado global convierte al precio en un elemento decisivo de compra ante un mismo producto.

El drama de los precios volátiles

Hacer la comparación de precios es algo mucho más fácil para el comprador que para el vendedor. El usuario solo compara un producto en un momento determinado, mientras que el vendedor tiene que compararlos todos y de forma permanente, porque las políticas de precios son extremadamente volátiles. Y podemos estar hablando de miles de productos.

El caso más extremo es el de los precios dinámicos, que son cada vez más comunes y que cambian automáticamente según la oferta y la demanda y el perfil del cliente potencial. Por ejemplo... es muy difícil encontrar dentro de un avión a dos personas que no hayan comprado el billete juntas y que paguen exactamente el mismo precio por el mismo vuelo.

Conscientes de esto, muchas empresas están contratando servicios automatizados de seguimiento de precios de la competencia. Se trata de plataformas como Minderest y Netrivals que monitorean precios, promociones y stocks en canales online y offline; detectan la aparición de nuevos productos e incluso hacen sugerencias de precios. Por supuesto, es una gran ayuda para empresas que tienen una amplia gama de productos y una competencia agresiva.

Buena noticia: se puede automatizar

En NaN-tic vamos más allá. Tener esta información puede ser aún más útil si la tenemos vinculada a su ERP. Por eso hemos desarrollado una nueva funcionalidad que permite importar esta información desde plataformas como Minderest o Netrivals y asociarla automáticamente a la ficha de cada producto o servicio. El resultado es que rápidamente, y simplemente entrando en la ficha de nuestro producto, podemos saber si estamos por debajo o por encima de los precios de nuestros competidores.

Y el último paso es obvio. Crear reglas para Tryton ERP que ayuden a diseñar las estrategias adecuadas para fijar la política de precios de la empresa. Y, si corresponde, recalcular posteriormente los márgenes comerciales y las previsiones de ventas, ingresos y facturación. Y todo automatizado, sin tener que perder ni un segundo para saber si el precio de ese producto nuestro se ajusta a la realidad del mercado.

Conclusión

Al combinar la tecnología de las plataformas de comparación de precios con Tryton ERP, puedes establecer automáticamente los precios de tu competidor en cada ficha de tus productos. También puedes fijar precios sin miedo a equivocarte y recalcular automáticamente los márgenes y las previsiones de ventas, ingresos y facturación.

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